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              尚色丨人最可怕的,是能看清楚10年后的自己

              尚德機構 2021-11-20 13:58:48

              微信公眾號:尚德機構

              學習是一種信仰


              小編嘚吧嘚

              在過去10年的黑暗森林中,我們尚德人養成了進取和堅韌的品格。而通過打破原有舒適圈,吐故納新并持續升維和布道,我們最終收獲的將是“開放”和“影響”這兩種新的、難得的品質。有了它們的一路加持,我們才有能力在未知中主宰我們的航向。面向未來,多數人選擇無視,但我們會選擇改變,因為我們堅信,生而為人,與眾不同!



              文|張勝



              在科學的世界,最簡單的應用是在靜態的環境中找到一個最優的答案。但是一個人、一個組織,最幸運、也是最不幸的,是它永遠都不可能在處在一個靜態的環境中。


              所有的商業模型都起源于兩個變量,一個是用戶,一個是市場。在過去的20多個月中,我們的用戶和市場發生了巨大的改變,大機遇和大危機并存。


              一、用戶的變化

              經濟趨勢對用戶的影響:經濟形勢下行,用戶更加愿意投資自己。2015年中國的GDP是67.67億人民幣,增長率為6.9%,中國經濟增速已經連續5年下滑。而教育是一個反周期的行業,在經濟形勢下行和投資環境惡劣的情況下,人們更愿意投資自己。這個變化給我們帶來了極大的利好和機遇,但是這個機遇對于競爭主體也是公平的。如果我們不去學習、變革和創新,我們很有可能起了個大早,趕了個晚集。




              互聯網對用戶的影響:用戶獲取信息的成本接近為0,只有真正理解用戶的需求和傳遞真實價值才是王道。


              • 在5年前,中國還有大批利用信息不對稱形成的商業模式,例如我們可以從航空公司以500元價格獲得一張團購機票,再以2000元賣給用戶;


              • 在2年前,我們仍可以利用一些純粹噱頭的促銷活動,刺激用戶的沖動消費。


              • 但是今天互聯網的普及已經讓信息的獲取成本接近為0,用戶會更加理性地看待自己的需求與產品的真正價值。


              因此,利用信息不對稱和噱頭已經很難獲得用戶青睞,如果想獲得用戶,必須靜下心來,開放地去補足我們在用戶價值意識上的缺失、跨行業地去學習和借鑒,研究用戶真正的需求和競品,去思考自己的核心競爭力和用戶價值。


              移動互聯網對用戶的影響:移動互聯網因為信息獲取的及時性和便利性,將用戶的信息需求量以幾何倍數提高。


              但同時也帶來3個變化:


              • 一是用戶獲取信息的場景變化,我們原有PC端的流量獲取經驗、工具,必須要升級和改造;


              • 二是用戶獲取信息更加碎片化和娛樂化,我們的課程內容、授課形式、學員運營也必須要適應新的形式,否則就無法獲得粉絲和口碑,甚至原有的教學效果也會下降;


              • 三是用戶的傳播更加感性,用戶傳播某個信息的衡量標準,越來越偏向于是否能體現自我的優越感和對外界展示的需求,很多時候,這個標準甚至高于產品提供的真正用戶價值。




              二、市場的變化

              1.中小培訓機構開始逐步利用直播技術,采用同質化競爭和價格優勢,在分流我們原有的市場份額。且業務模式都是流量購買和呼叫中心轉化,效率雖然和我們仍有差距,但我們的競爭中也不乏那些特別勵精圖治的哥們。從經濟學角度,同質化競爭的均衡利潤為0,針對競爭的同質化,我們在產品和業務模式上都應該開放地學習和借鑒,打破同質化競爭的囧境。


              2.打敗我們的可能是同族,但滅掉我們的一定是異族。目前教育行業已經涌現較多新模式,且逐步開始有變現成果:


              2.1 微營銷模式:微營銷的定義是用極低的門檻和新媒體傳播方式獲取用戶,依托產品價值、口碑和全流程的設計,實現精準化和精細化地營銷。另外—招學院、饅頭商學院、業問等平臺,將初級的直播課程實現免費,再用系統化和高端課程實現變現。


              2.2 公開課模式:公開課模式是傳統會議營銷模式的升級版,就是讓用戶先集體參與線上的公開課,在課堂上讓用戶進行初步體驗、解決大多數用戶的共性問題,并進行產品的推薦售賣。從傳統銷售的點對點模式,升級為點對多的模式,大幅提高效率。目前這塊相對成熟且成規模的有對啊、邢帥學院、潭州學院等。




              從以上用戶和市場的變化,可以感受到我們正處于一個行業變革的風口浪尖。而對于一個組織來說,恒久的兩個關鍵要素就是戰略和人。而再厲害的戰略,也需要人的推動和執行,本質是是否有統一的認知和理念。在過去一段時間,我們一直保持黑暗森林法則,全部精力放在自己模式的精耕上,這讓我們在原有模式上構筑了較高的壁壘,也培養出一批優秀的干部。但是,隨著外部的變化,我們需要從黑暗森林走出來,去迎接新的變化、新的挑戰,而這一次,我們將承載更多兄弟和學員的夢想啟航,所以必須以更高的要求來指引道路。

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              進取和堅韌,其實一直是尚德機構所秉持的價值觀,持續追求卓越和百折不撓的精神,是一個尚德人必修的課程,但是這兩個價值觀,在一定程度上可以通過外部的壓力和長期的習慣形成。但是今天所提出的開放和影響,必須要靠打破自己原有的舒適圈、摒棄過去的光環和成就,才有可能實現。

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              ?開放,是一個吐舊和納新的過程。面對危機和創新,我們必須首先拋棄掉原有的經驗和思維,敢于在尊重過去的基礎上破壞自己原先制定的秩序,只有這樣,新的事物才有生根發芽的土壤。




              影響,是一個升維和布道的過程。我們尊重勤奮的戰術升級,但是維度的高低,往往帶來的差異是幾何數量級的。而影響別人認識此問題的前提,是自己的持續升維和持續的布道。

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              我一直認為,人最可怕的是能看清楚10年后的自己,因為這樣的10年沒有任何期待和激情。感謝我們今天所處的時代,讓我們有機會去經歷一次兇猛而未知的風暴,但是這一次,你和我,有能力在未知中主宰我們的航向。

              ?

              Change InChange,危機就在那里,創新的曙光也就在前方,多數人選擇無視,但我們選擇改變,因為,生而為人,與眾不同!

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              本文配圖由皓博學院提供?


              留言精選

              后臺粉絲(王紅艷)留言說:


              ? ? ? ? 剛剛從睡夢中醒來,看到尚德機構的新價值觀那篇文章!很有感觸!我是一個三十四歲的女性,孩子五歲,由于種種原因沒有讀上本科,一直是我心中的一個遺憾,去年四月,我有幸在互聯網看到了尚德機構,什么話也沒多想!就直接去江蘇常州的辦事處報名了!尚德的老師雖然都很年輕,但那種堅忍不拔的態度,無論一節課三個小時還是六個小時!都一直如初地講解下去!我很感動!經歷了七月十月以及今年四月的考試,我也考了十一門,目前有四門還沒有出成績!但我很感謝尚德影響了我,帶動了我,讓我在工作家庭之外,有力量創造更好的自己!衷心的感謝你們,也愿更多的人在尚德的幫助下,更快更好地實現自己的夢想!我愛年輕你們!
              江蘇常州_王紅艷




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              各位親愛的朋友,相信對于 “進取“、”堅韌“、”開放“、”影響”這些美好品質, 你也心有戚戚焉,何不把你對尚德機構新價值觀的感悟、感受,成文也好,幾句話也罷,發給我們,在接下來的日子里說不定也會看到它發表出來呦~~


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