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              31周周銷冠分享(上)

              尚德機構軍團聯盟 2021-10-11 14:51:40


              “海棠”來了!

              今天早上和中午的暴雨來勢洶洶,

              嚇得小編立刻去查了一下廣州未來幾天的天氣預報:

              明后兩天都有雷陣雨,

              想必是看不到太陽的蹤影了。

              今天,小編來帶看一下我們公司的“小太陽們”!

              上周的銷冠!

              我們來看看他們的成功秘訣是什么


              ? ? ? ? ? 上周銷冠名單(上):

              ? ? ? ? ? 01 ?第八軍團---梁志文

              ? ? ? ? ? 02 ?第十三軍團---李子盈

              ? ? ? ? ? 03 ?第十七軍團---黃澤園

              ? ? ? ? ? 04 ?第二十三軍團---歐品清

              ? ? ? ? ? 05 ?第八孵化器---宋曉敏

              ? ? ? ? ? 06 ?第二十一孵化器---吳倩薇

              ? ? ? ? ? 07 ?第一孵化器---朱皓雪




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              大家好,我是來自第八軍團一部一組的梁杰文。來自廣東美麗的大湛江,擁有富饒新鮮的海鮮。想要吃到新鮮的海鮮,大湛江是你最好的選擇


              其實在15年的時候就有去石牌橋那里面試過,當時因為有其他的選擇,加上又覺得路程有點遠。所以當時就放棄了。后來一直在輾轉,16年底辭職在老家??凑衅噶诵畔?,尚德有在招聘而且是在棠下,離得比較近就過來試試了。

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              從一開始一起參加郁蘭的培訓有十個人,我因為當時運氣比較好。打電話幾天就開單了,通過了初期的考核,所以當時就沒有什么憂慮。后來變成網銷模式之后,很多伙伴因為一直沒有開單,被刷下來或者自己有其他更好的選擇,到最后只剩下我和王倩,王倩從開第一單起就一直開單都挺猛的,而自己的話一直沒有開單,一直懷疑自己根本不適合網銷,曾一度想要轉到電銷,但是又擔心如果自己做電銷也做不好的話,連最后一點的自信都沒有。我告訴自己不能退縮,如果你退縮了,你還能做什么,你只回老家混吃等死。加上當時我的師傅黃奇東,也一直為我捉急,很是照顧我,讓我自己去整理話術,他幫我進行指點。后來開了一單之后,信心才回來一點。一直都有在參考別人好的話術,


              自己也整理了自己成單的話術。也有在零碎的開單。一開始的時候,以為讓學員去分校就是去報名的。后來參考了黃蓉的話術之后,才明白引導學員到分校了解合適再說,他們更加容易接受這樣成單率就更加大一些,而且自己的信心也慢慢回來。我該慶幸沒有給自己退路。沒有了退路。只能硬著頭皮向前(錢)沖。


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              這就是我

              大家好,我是來自十三軍團銷售一部二組的李子盈,是一枚土生土長的廣州人。成長于人文氣息濃厚的越秀區,出生于93年2月,水瓶座。看似很安靜柔弱,但骨子里有暗涌著一股離經叛道的血液,往往會做出讓人意想不到的事情,有時候連自己也都害怕自己哈哈哈。座右銘是開心工作,快樂生活。愿望是拿著相機環游世界尋覓一處世外桃源隱世避居。


              初遇尚德

              怎么說呢,以前從來沒有想過自己大學畢業之后會找銷售類型的工作。也因為自己性格比較慢熱,不好與陌生人打交道。如朋友口中說的與世無爭的性格覺得我不適合做銷售。結果呢…

              大學專業學的是商務日語,順理成章在畢業之后找到的第一份工作是亞馬遜日語翻譯。當時朝九晚六周末雙休工作時間很固定,到手的工資對于一個剛畢業且家在廣州的女生來說也足夠了。而當時的公司大部分員工都是老板的親戚,四周彌漫著一股慵懶的氣息,每天盼著到點打卡下班的日子循環而又相似。做了接近一年,當時不知道哪里來的勇氣腦袋一發熱就選擇了裸辭。有時回想起來還是覺得當初的自己too young too native。機緣巧后之下在招聘網站看到尚德機構的招聘信息,雖然明知道是銷售類型的工作但當時腦袋又發熱就投了簡歷,從此便開啟了我這一路而來磕磕碰碰的尚德之旅。雖然在這個過程中被虐千萬遍,但依然很感激尚德這個平臺,讓我看到了不一樣的自己,鍛造了更加強大的內心。

              what doesn't kill me makes me stroner。

              不管外界怎么標簽你,只有你自己才知道自己想要什么,想要成為怎么樣的人。我認為最大的勝利是勝于自己。


              自己想說的話

              自主總結 主動學習

              坦白說,在之前其實我已經連續兩周掛蛋了。每當遇到瓶頸的時候我會主動向優秀的咨詢師學習。因為不同的咨詢師有不同的性格,對待學員的風格都不一樣,多跟自己性格類型不同的咨詢師交流,可能會迸發出不一樣的靈感。當然要跟主管溝通,因為主管比較熟悉你,用不一樣的角度會幫助你發現自己很多看不到的問題或者是忽視了的地方。


              窮則變 變則通 通則久

              網銷跟電銷不一樣,不再是一套模式走天下了。例如有些咨詢師擅長聊QQ純打字,有些咨詢師擅長拿到電話號碼之后發揮自己所長去電截殺。有些咨詢師擅長與學員建立關系拿到微信后利用語音講解,在學員信任了你的情況下水到渠成臨門一腳截殺。當自己發現某些方式不適合自己甚至沒有效果的時候就要做出改變了。


              App是一個很好的場

              App已經成為很好的工具了,我會在講解完上課方式的時候馬上發app二維碼圖片引導學員下載app,并且根據學員的年齡和類別發幾張情況跟他相似的學員app截圖,來引起學員共鳴。


              養成良好的小習慣

              微信置頂當天意向學員們、已預約、重點回訪跨期學員。針對情況不一樣的學員該發什么怎么跟進,這起到提醒的作用。


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              我的成長

              大家好,我是第十七軍團厄洛斯的黃澤園。從四月初的培訓期到現在已經過去四個月的時間。感謝所有的溫柔與耐心。

              我的目標

              八月份會是全新的一個月,所有的目標都不是虛設,都是看得見摸得著的。一步步往上爬,不斷去超越自我。

              自己想說的話

              1.一定要堅持走流程我們始終要圍繞著四個問題,為什么要考教師資格證?為什么要報班學習?為什么要報尚德?為什么要現在報?

              2.控場環節控場當中我們要分析學員的角色,是學生,在職人員,還是全職媽媽,盡可能地從各個交流的渠道獲取到更多的關于學員的個人信息情報和探索她的需求。

              3.所有的數據都有自身的價值,不要根據自己的主觀思想去判斷學員的意向,

              客觀綜合性地判斷一個數據是否已經失去了跟進的價值,再做決定。不要輕易放棄任何一條有希望的數據。

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              還記得,第一次來尚德學習的時間是2016年7月14日,當初的培訓期是14天(7天理論+7天實操),28號正式入職。直到現在也剛好滿一年了,從當初對銷售一無所知的小白,有幸成為現在的周銷冠、甚至是月度銷冠,其實很不容易。當初也三番五次地想過要放棄,但是因為不甘心,不服輸的性子,一直堅持到了今天,回想起來,其實很感動,發現自己也成長了不少,收獲蠻多的。


              從普普通通的咨詢師到現在的周銷冠,付出的努力肯定是不會比別人少,或許付出的努力不一定可以立馬見效,但是時間會給證明所做的一切都是值得的。在尚德一年了,其實現在的自己已經不滿足于現在的位置,更多的是想要往管理層面發展。銷售,更多的是一份吃青春飯的工作。而管理者,則是用自己的親身閱歷來跟大家分享自己的經驗,用自己學習到的技能、技巧帶領兄弟們走得更遠。

              所有的努力,不是為了讓別人覺得了不起,而是為了能讓自己打心眼里看得起自己,讓未來的自己為自己現在的努力而感動。人生的奔跑,不在于瞬間的爆發,而取決于旅途中的堅持。即使有千百個理由放棄,也要給自己一個理由堅持下去,想要自己為了什么來到尚德、未來的路應該要怎么走。能夠激勵我們自己的不是心靈雞湯,而是身邊我們認為優秀的人比我們還努力,那么我們還有什么理由放棄呢?

              告訴自己:夢想總是要有的,并且要為此付諸行動;

              努力,總能遇到最好的自己;堅持做自己,不拋棄、不放棄!


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              這就是我

              我是第八孵化器的宋曉敏,來自廣東梅州客家人在生活中:我是一個性格百變的人,平時熱愛戶外運動和獨自旅行,說走就走,說做就做,會跑到一個沒有人認識我的地方安安靜靜獨自欣賞和放空,會窩在家里煲電視劇和王者,也會跟著閨蜜徹日徹夜的瘋狂。在工作中:是一個為了心中的目標而努力奮斗的拼命三娘。喜歡精彩而充實生活,打不死的小強的態度,讓生活中的每一分鐘都是一段故事,不浪費每一刻青春年華,畢竟我是98年的,該瘋狂就別留有遺憾,嘻嘻。


              初遇尚德

              初遇尚德是在春天,很美好的季節.過完年出來,可以說非??部?,剛出來就大病一場,然后新年第一天上班因為上家公司大變故導致了失業,之后故事省略一萬字 由于太過坎坷......之后,所以我就重新持起簡歷,再次投入到找工作當中,天天東奔西跑,有一個早上大概10:00左右接到一個電話,叫我下午來棠下面試沒錯就是尚德機構。

              我懷著自信滿滿的心情來到這里接受了兩輪的面試最后進入了尚德,隔天我就來上班了,進入15天的考核,剛進來第一天就讓我感覺這里像學校的感覺,這里是一個嚴謹和斗志昂揚有朝氣的公司,心里就有一種第六感和強烈的需求感,感覺我會在這里發展也會在這里這里擁有自己的故事,初遇是很美好的。


              自己想說的話

              我自己想說的話有很多

              第一、就是真心的感謝讓我這幾個月以來使我快速成長進步的主管(余月霞),我剛進來的時候心是很浮躁的,感覺一心不在工作上,最后是我們的霞姐真的是一語驚醒我啊,讓我看到自己的不足和缺點在哪里,為什么一直都浮浮沉沉的,就是心不夠堅定,沒有沉淀,雖然有時候確實感覺壓力很大感覺堅持不下去了很茫然,但是也是正是這些使我成長使我進步,才有的今天的這份榮耀。

              第二、在工作上我剛開始把自己當成海綿,因為我是0是空白,看很多聊天流程,聽很多通話錄音,吸收很多知識,從0-1,從不懂到摸索懂,真切感受每一個愿望和目標都是要99%的努力加1%的幸運才能實現,無論中間有多少突發狀況和不易,只有腳踏實地,一步一個腳印才能穩固自己的基礎,不好高騖遠,不膨脹,遇事需冷靜解決處理。

              第三、 在生活中我是一個比較會給自己找樂子的人,雖然難免會因為工作加班沒了個人自由時間,但這些我覺得都是值得的,因為沒有這些努力,又拿什么去支撐自己過更好的生活呢,我是一個不喜歡把所有的個人空間填補在逛街吃飯打豆豆上的人,畢竟時間真的很少,我是一個想方設法充實豐富自己個人時間的人,因為這個年紀就是不甘平凡,不甘于普通,每一刻都應該是精彩的,別等到年紀到了,才來感慨,問問自己年輕的時候都做了什么,有什么好玩的事,卻沒有值得懷念和說起的事情,活在當下,無論現實多殘酷多不順心都不要忘記自己的初心,勇于挑戰捍衛自己的目標,不畏懼,這就是支撐我一直奮勇向前的動力。


              ——我們都活在一個跌倒無數次也能勇敢站起來的年紀


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              這就是我

              吳倩薇,來自第一基地(這是個溫暖、逗比的大家庭),從4月進入尚德以來到現在已經4個月了,從陌生到熟悉。性格大大咧咧,哪里有吃的,哪有就有我的身影hhhh。


              初遇尚德

              還未進尚德之前,一直都在有地鐵上看到廣告,什么都不了解的我,因廣告而結緣尚德,成了尚德的一員,而尚德也成了我現在最開心的工作,每天和伙伴們一起工作、玩耍,一起為自己的夢想拼搏。感謝遇見尚德,感謝遇見我們的伙伴。


              小小分享

              4月剛開始打電話,緊張的不知道說什么,到現在項目知識的掌握,中間經歷了無奈、挫折,開心,卻始終沒有想離開的念頭,每次長時間的掛蛋,讓老大們擔心了,堅持到現在是伙伴的陪伴,老大的耐心。每次出單都是像第一次出單一樣的心情,每次一次出單,見證自己的成長。愿自己擁有強大的心理,專業的知識,更大的突破。現在的我也還是在新手的行列,唯有繼續努力,方可收獲成熟的果實。堅持,為自己、夢想堅持下去。


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              這就是我

              各位大神們這邊注意了,這里有個妹子賢良淑德、蕙質蘭心、宜家宜室、入得廚房、出得廳堂……咦(偷笑)?我是第一孵化器銷售一部瑯琊戰隊的朱皓雪,土生土長廣州人,女院畢業,服裝設計專業作天作地作空氣,二點五次元的偽宅女藝術生,今年5月31日才入職,剛剛才聽說獲得了周銷冠,第一次呢,有點小激動、小忐忑,全身都起了雞皮疙瘩,但愿以后習慣就好……


              初遇尚德

              初遇尚德是那些年在車陂地鐵站里一系列的尚德廣告,當時印象最深刻的是海報排版結構、配色以及字體的搭配突出了機構的專業性和年輕化。這一系列廣告雖然直接暴力無疑是有效的,當時心里癢癢地冒出過到尚德學習的念頭。初入尚德,說實話是感覺愉快友好的,主要是因為部門同期的新人只有我一個,萬千培訓資源于一身,所以當時少了同期競爭的壓力,一心只想著快速的成長,不停地問不同的同事,去研究他們的聊天記錄,一直在嘗試、總結。可是實操的第一個星期一直都是掛蛋的狀態,心里很急,一直在尋找問題在哪,直到第二周的周六,終于在一天之內爆了3單。

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              自己想說的話

              1、工作流。先制定一份每天都能適用的日常工作流,再根據每天的活動來細化,比如說11點之前要先發好T+N、12點之前要回訪完遍當周的X數據等等,要給自己準確的時間點;

              2、聊天要有愛。要抱著報班學習是為了學員好的心態,多發一下可愛的表情,通過學員的朋友圈了解他的喜好穿插在聊天中,盡量自己敲鍵盤,切忌一味地復制粘貼,避免學員覺得是和siri聊天一樣,偶爾可以和學員撒個嬌,多點去關心;

              3、多問多嘗試。每一個能開單的同事肯定是有自己一套聊天風格和技巧的,借鑒同事的聊天記錄,多去試試然后歸納出最適合自己的一套話術流程和聊天風格;

              4、解決問題。秉承作天作地作空氣的原則,遇到問題第一想到的是找個人大聲說出來,然后馬上給自己一個時間點去找出解決的方法?;艁y和埋怨只會思路鬼打墻,是最沒有效率的處理方法。

              5、心態。工作中要找到工作的樂趣,其實挺多學員聊天都蠻有意思的,感覺遇到瓶頸了,和學員賣個萌或許會有意想不到的收獲。


              下一波?

              我們明天繼續

              敬請期待


              END

              溫馨提示:明后兩天出門記得帶傘哦:)


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