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              《5分鐘商學院·基礎》第36周:演講能力

              鐘書神經 2021-10-09 14:07:43

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              【演講】

              影響力是成為領袖的必要條件,而演講是實現影響力最重要的方法之一。



              176.認知臺階


              演講的主體不是演講者“你”,而是聽眾“他”。你要深諳聽眾的“聽講邏輯”,而不是你的演講邏輯。這個最基本的立足點如果不對,什么都不對。一步步設計演講,引導聽眾到達你指引的方向。


              (1)按照人的思考線索(線性),而不是知識的樹狀結構來演講。

              線性:【問題-原因-方案】、【現象-原理-應用】

              把自己想象成導游,你的目的是帶領游客從A點,遵循從一條每一步都有臺階的路徑帶到B點。你要懂得鋪設一路臺階,讓游客有個安全完美的體驗,而不是你在C點自嗨。


              (2)無法否認的事實+無可辯駁的邏輯:基本功

              • 鋪設的每個臺階都要堅定(無可否認的事實)

              • 臺階與臺階之間必須相連(無可辯駁的邏輯)


              (3)用幽默感讓認知的路上滿是風景:幽默感是有智慧的自嘲



              177.畫面感


              聽眾從一場演講中獲得的信息,通常有7%來自于語言,38%來自于語調和聲音,而其余的55%則來自于肢體語言,來自于他們眼睛看到的和想象到的畫面。畫面感,可以極大的增加語言的帶寬,把復雜的情緒,編碼到簡單的文字中傳遞給聽眾。


              1. 具體到細節:具體的甚至細節的布景,有道具,越具體的越細節的道具越有畫面感。

              2. 善用類比:“相當于”

              3. 點睛用排比:2~3個排比增加畫面的沖擊力。



              178.開場與結尾


              (1)精彩開場法:(演講,是一項關于注意力和好奇心的藝術)

              1. 提問:制造懸疑

              2. 幽默:單純的幽默不能激發對后面的好奇心,但可以有效聚攏注意力

              3. 關聯:找到一個與聽眾身邊最具體的事關聯,會讓聽眾有一種強烈的代入感,從而獲得注意力。

              4. 開門見山:因為你一站在臺上,此時所有人的注意力都在你身上,此時開門見山提出自己的演講主題。


              (2)金句結尾法:醍醐灌頂式的好記,會得到很多附加分,如馬云



              179.脫稿演講:現場組織語言的能力,是你的廚藝。


              如何改掉朗誦式演講的壞習慣:

              1. 用PPT代替講稿(演講者視圖演示)

              2. 用手卡代替PPT(寫好核心邏輯,主要案例,關鍵數據,金句等)

              3. 用脫稿代替手卡(脫稿而不是背稿)


              別用朗誦和背誦掩蓋“現場組織語言”能力的不足,不要怕出丑,所有前期的出丑都是為了后期的優秀。



              180.演講俱樂部


              找20個朋友,每周聚一次,每次4人,每人1刻鐘,彼此點評,共同進步。

              (CEO們特別需要一種跨層級大功率的穿透人心的廣播式溝通工具,這就是演講。)


              (1)克服緊張

              • 充分準備(演講素材兩倍于演講時間)

              • 克服“大腦一片空白式”緊張(反復練習演講開頭的前三句)

              • 克服“多了兩只手式”緊張(試著將注意力放在聽眾身上,心想:我一定要讓他們有收獲)


              (2)情緒互動

              • 不要坐著講

              • 不要站在講臺后面

              • 練習看聽眾的眼睛,雨露均沾


              (3)提問回答:故意制造麻煩

              “這是一個好問題”、“嗯,這是一個很有趣的角度”


              (4)講好故事:是抓住人心的演講的關鍵,而懸念,是講好故事的核心。


              參考古典《超級個體》27、學會演講,另一個表達渠道

              與寫作不同聽眾完全不能停,不能回聽,也沒有進度條,所以需要更低信息密度,更明確觀點,更少邏輯層。即邏輯要邏輯清晰,表達足夠有趣,情緒足夠飽滿。


              一、演講結構


              (1)坡道:讓人進去“聽”的狀態,回答聽眾問題

              1. 要講什么?

              2. 和我有什么關系?

              3. 為什么是你講?

              “七秒法則” 7秒內上坡道,建立關系,提高興趣。


              (2)風景:一個觀點(有且僅有一個)

              給這個主題提煉一個中心句,增加故事,論據,和亮點。


              (3)結尾慶賀:

              一個甜點,不需要再有信息量,可以是一個故事,給大家一個好印象。


              二、演講五元素


              1. 主題金句——被壓縮過的信息

              2. 案例——自己的故事,熟悉領域的陌生面,全新領域

              3. 數據——圖標

              4. 比方——隱喻

              5. 幽默


              三、峰終定律(peak-end rule)


              頂點和終點對于一件事情的體驗最重要。演講時你不需要系統,也不需要面面俱到,只需要在十幾分鐘的認知資源中,讓別人記得一個關鍵點,就是一個峰值,然后在結尾時獲得一點小甜點。


              (1)開頭不要謙虛——開頭三板斧:

              1. 哇一下:有驚喜

              2. 哈一下:與自己或主題相關段子

              3. 嗯一下:說句讓聽眾認同有共鳴的話

              再不行就開門見山:今天說一件事,有…意義,分一下三點…


              (2)結尾三板斧:

              重復:重復開頭觀點價值點

              升華:升華觀點

              指示:行動指示


              四、克服上臺緊張


              1. 上臺前做一件讓你放松的事(聽音樂,運動…)

              2. 想象一個你最喜歡的情景(想象臺下都是光身子,是猴子,黃瓜)

              3. 找一雙最能讓你放松的眼睛(盯著幾個習慣你的眼睛)

              4. 講一個你最熟悉的“段子”

              5. 主動要求反饋(反控制心理:主動要對方做點什么)


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