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              尚德歐蓬:寒冬將至,在線教育公司是時候儲備“過冬糧”了

              輔導圈 2021-11-23 06:39:30

                三個月前,尚德機構創始人歐蓬曾在發布會上“炫耀”3月份業績:單月營收7840萬人民幣;三個月過去了,歐蓬昨日公布了最新的營收額:單月營收1500萬美元(約合人民幣9313萬元)。


                歐蓬判斷,明年第三、四季度可能進入資本寒冬期。在寒冬期來臨前,在線教育公司唯有做高壁壘,儲備現金。


              為什么說寒冬將至?


                歐蓬判斷,無論是美國還是中國,都處于資產價格被嚴重高估的時代。


                在美國,過去由于移動互聯網引起集體恐慌,VC高估值搶項目,但這波潮流總會過去?!叭缃褚苿踊ヂ摼W幾乎被瓜分完畢,一旦數據無法支撐高估值,有些模式終會破產?!?/p>


                泡沫破滅后,二級市場的估值無疑會傳到一級市場。


                在國內,則與資本市場周期有關,從高估期-冷凍期-引起恐慌,到低谷期。歐蓬判斷資本寒冬期可能在明年第三、四季度。


              “現金為王”


                寒冬將至,不同公司的生存策略不同。


                歐蓬認為,如果是顛覆式創新的公司,生存策略應是在資本最多的時候用錢打出平臺效應,養成用戶習慣,建立起使用場景。


                “遺憾的是,在中國教育圈,還沒有真正的顛覆式創新,只能算是持續性創新,生存策略只能是在寒冬來臨之前構建高手的經營壁壘,使現金流由負到正?!?/p>


                他列舉了“非顛覆型創新”的系列公司:幾家平臺型在線教育公司的問題在于難以產生交易;題庫型產品日活躍用戶數在移動互聯網行業并不算高,難以產生真正的估值;學習類APP本質是教輔;教育O2O一不是高頻,二不是剛需,“看教育O2O,千萬別被平臺交易額嚇到,關鍵看有多少收入來自續費,如果沒有續費,就是假故事?!?/p>


                他認為尚德機構等直播機構也不是顛覆式創新,只能說現階段直播是被驗證的可行的模式。


                “寒冬前,現金儲備和制造現金的能力很重要。我們現在制造現金的能力很強?!彼嘎?,尚德機構現金流為正值,且幅度正越來越大。


                但對于是否在洽談融資,他表示不便透露,僅表示此前尚德投資方為美元基金,目標是未來2-3年在美國上市。


              尚德機構是怎么做到的正向現金流?


                單月營收近億,現金流為正,這得益于兩個方面:一是度過了轉型陣痛期,在線直播的優勢與規模效應逐漸顯現;二是控制流量獲取成本,這也是尚德機構的核心競爭力。


                去年,尚德機構關閉了線下校區,全面轉型直播,今年初逐步度過了轉型陣痛期。


                “尚德機構做了10年線下,5年錄播,3年直播?!睔W蓬這樣總結過去的業務調整。


                他對比了兩個指標:直播的周活躍度在60%-70%之間,而錄播的完成率低于5%。他總結:“錄播就是一場騙局”。


                此外,在一節千人課堂中,平均每人互動次數為10次,包括提問、回答問題、做題等,而錄播的互動率極低。


                流量獲取能力則被歐蓬視為尚德機構的“尚方寶劍”。


                在線教育獲取流量有兩條道路,一是自己生產流量,二是購買流量。


                “我們08、09年曾爭論過走哪條道路,買流量還是生產流量。最后得出結論,如果自己生產流量,可能會長不大?!?/p>


                為什么?如果自己生存流量,意味著和互聯網世界最兇猛、最聰明的人競爭?!拔覀兪歉偁幉贿^他們的,生存的流量不會持續無限制增長?!?/p>


                買流量的問題在于越來越貴,能否精準購買到流量至關重要。


                “我們用了很長時間,對流量做估值和建模?!睔W蓬透露,尚德機構獲取一名用戶的成本是達內科技的五分之一?!?/p>


                在這場全面轉型中,改變的是授課模式,而沒變的是獲取用戶方式。

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