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              非學歷教育培訓機構現狀分析

              牛強 2021-11-19 13:14:45


              非學歷教育培訓機構現狀分析


              ? ? ?非學歷教育培訓,顧名思義就是無如何證書發放的培訓。教育是一個國家發展的基礎,非學歷教育作為教育產業的一部分,更著市場經濟和人們生活水平的日益提高,在就業競爭壓力日益增大的背景下,應運而生的一個細分市場。

              非學歷教育培訓發展迅速,各種校外教育培訓機構如雨后春筍,層層疊疊,如此多的培訓機構,就應運了只要有市場的地方,就會有競爭這個亙古不變的定律,決定在市場勇立潮頭的依舊是靠質量與效能說話,然令很多機構困惑的是:事情做了很多,為什么最后卻沒有達到預期的效果呢?我認為想追根溯源,只有找到問題的癥結,才能夠對癥下藥,以根治本,方達事半功倍的效果。因此,我們有必要回到問題的本源,對現今培訓機構的現狀找出癥結,方能尋找應對的良方。 ??

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              一 缺乏規劃的癥結


              有些從業人士誤認為教育培訓行業門檻較低,上手快,只是在感覺上認為自己可以去做教育,就去投資辦學,因此在機構創辦初期沒有正確的方向,不做詳細的發展規劃,抱著走一步做一步的態度去辦學。


              二 缺乏導向的癥結


              創辦人的思想陳舊,不從自身實際情況來思考運營學校,選擇套用別人的方式經常做活動,比如:送課程、送禮品、經常搞優惠活動等,長期下去家長會被養成受惠的習慣,再到課程結束讓他們拿錢的時候,就會選擇離開,因為他們已習慣受惠這種模式,導致缺乏買單的源動力。


              ?缺乏管理的癥結


              有的培訓機構等規模上來后發現諸多問題呈現出來:招生難、招老師難、管理難、服務難、教學系統難、科目單一、競爭壓力大等等問題,卻沒有跟上科學規范的管理系統,導致機構辦不下去而放棄,轉型做相關產業的網店、微網項目。


              ?缺乏銷售的癥結


              有產品就有銷售,很多校長缺乏銷售意識,認為自己只把課上好就能推動學校的發展壯大,這樣的觀點不太全面,因為好產品需要好包裝,機構的企業文化需要傳播,當產品上升成為一種企業文化宣傳出去,機構的品牌就應運而生。對培訓機構而言:教學(產品)、管理、營銷三體合力,才能發展壯大學校。


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              依據以上出現的問題,我們再來做更為詳盡的解析:


              一 投資人解析


              培訓機構投資人,一以教師出身偏多,二以女教師偏多。在機構運營上缺乏整體大局的規劃、取舍、運作,傾向于感性思維,易陷入集體跟風、固定思維的模式,結果就是:培訓市場部分有思想的人做好了,部分沒思想的人做不好。


              二 基礎管理解析


              大部分老師不懂財務管理,成本核算,小機構基本沒有賬本,感覺到自己隨便記一下就可以了,不算房租、不算開支、不算自己工資、不算日常開支;全年財務計劃沒有、半年計劃沒有、季度計劃沒有、月度計劃沒有;不總結、不開會、員工積極性不高、事情來了能拖就拖,這是部分沒發展好的機構存在的現狀。



              三 財務問題解析?


              ????會計基礎薄弱,涉稅原始資料欠缺。部分沒發展好的教育機構沒有專職財務人員,有些為股東的親屬或聘請的兼職財務人員;財務人員未按照《會計法》和財務會計制度的規定,編制憑證和登記賬簿的現象較為普遍,其中個人獨資舉辦的民辦教育機構財務管理尤為混亂,賬冊不齊的現象較多;原始憑證管理較為混亂,會計基礎資料不全。


              四 服務問題解析


              ????部分機構沒有學生檔案、沒有家長服務系統、沒有班級排班表。家長是我們機構的衣食父母,在學生建檔、家長服務系統上沒有引起足夠的重視、沒有貼合實際深入系統地去思考如何完善系統,而是在互相打聽,互相誤導中速戰速決,導致學校出現困境。


              五 學習問題解析


              目前關于機構管理和營銷的學習會議,有些校長去聽課,往往偏向于去聽具體招生的做法,實際上招生是培訓機構最簡單的一個環節:做好產品的質量,整合出整套的運營系統,你的招生一定會滿。會議學習的聽課,主要是聽授課人的思想、聽授課人的觀念,借助以漁,因地制宜地引發出自己的思想和方向,進而做出適合自己機構發展的規劃。


              ??當前國家政策的變化、人口增量的變化、家庭教育觀念的變化,都會令教育產業發生變化。不變的是作為我們——非學歷的教育培訓機構,唯有依據地區文化的異同,整合本機構的發展定位,用心規劃適合學校整體發展的方向、健全各類管理系統、做行之有效的運營計劃,才能在良性的發展循環中蓬勃壯大。整合資源,加強合作,走出去,多參加有意義的學習交流,才能走出瓶頸與困境。家長選擇我們,就如同我們選擇會議學習,一定是多看、多選擇、多去比較,切忌機構運營在盲目跟風中謀求發展。

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