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              歐蓬:尚德機構已筑就行業壁壘,未來將重構學習價值

              太客 2021-10-08 12:15:16

              2017年第一季度剛過,尚德機構公布了最新的營收數據:第一季度流水4.42 億元,春節后日均流水接近 700 萬元,高峰時日均流水超過千萬。


              作為這艘互聯網教育巨輪掌舵者”——尚德機構創始人歐蓬,終于在201746號對媒體公開了尚德機構得以高速發展的商業機密。


              尚德機構上一次公開面對媒體是在600多天以前,當時,轉型在線教育沒多久的尚德機構,宣布20153月實現了7840萬元的單月營收,連續40天日流水超200萬元,同比增長100%。


              歐蓬表示,只有在公司構筑了行業壁壘后,他才打算將這一系列打法公之于眾。


              尚德機構創始人歐蓬的鐵腕


              歐蓬展示了一張尚德機構轉型三年半以來中國學歷教育培訓市場的實力對比圖。在2014年,尚德機構的年流水是3億元,居同行業第一,排在后面的九名機構的平均流水是3000萬元左右。但到了2016年,尚德機構的年流水升至8.5億元,而競爭對手則為是4000萬元左右。歐蓬信心十足地預計,2017年尚德機構將實現15億元的年流水,凈利潤為10%左右。


              為什么三年半的時間里,尚德機構就能將與對手的實力對比從10倍擴大到30倍,并且優勢還在不斷擴大?歐蓬抽絲剝繭般地道出了這背后的奧秘。


              談及對壁壘的理解,歐蓬引用了股神巴菲特的名言:我喜歡的企業都像堅固的城堡,四周被寬大的護城河包圍,河里有兇猛的鱷魚,同時城堡上站滿了冷酷的戰士。在歐蓬看來,所謂壁壘,即是對手無法攻擊你,但你可以任性地攻擊對手的能力。對此他有兩方面的理解。


              首先,是報復實力,即打擊對手的能力。從成立之初,尚德機構就一直沉迷于報復實力的修煉,經常根據不同班型、不同地域做不同補貼,然后兇狠而精準地打擊對手。


              轉型后的尚德機構,在度過2014年到2016年的虛弱期、抵擋住競爭對手的兇猛攻擊之后,已經過了規?;儸F的階段,在產品、技術、教學和運營上都上了新的臺階。歐蓬表示,對于后來的對手,以報復實力起家的尚德機構,也會毫不手軟、始終不懈地驅趕他們。


              筑高進入門檻,減少同質競爭對手的數量


              6年前,歐蓬學會了一個名詞,叫做進入門檻,他將其視為構筑壁壘的另一重點。因此,尚德機構自轉型起就每年投入3億,用于產品、技術,教學以及遍布全國100多個城市的地面分校的運營上。


              之前我們為什么要守住這個秘密?事實上,我們在此前三年都是很虛弱的,處于虧錢的狀態,也容易受到對手攻擊。而現在,我們已經過了規?;儸F的階段。歐蓬說,2014 年轉型的時候,尚德機構只有 3 億的流水收入,減去獲客成本,當年可能就虧了 2 億;但到了2016年,尚德的流水達到了 8.5 億,除去獲客成本,非但沒有虧錢,還掙錢了。


              歐蓬還充滿自信地表示,目前來說任何一家競爭對手,包括非常知名的機構也無法輕易進入這個領域,因為尚德機構已經將進入門檻筑得越來越高。


              下一階段目標是重構學習價值


              ?“2016年開始,我們看到了年終的數據。2017年一季度流水數據是4個多億,我們已經完成了轉型后的第一個階段性目標,即樹立進入門檻和壁壘。歐蓬坦言,從明年開始,尚德機構的目標是重構學習價值。


              歐蓬認為,重構學習價值的第一階段主要應該重構內容。尚德機構在多年教學和運營中發現,成人學習課堂和課余學習是13的比例。這些疏導出來會是新的價值,尚德機構將重新翻譯課本、創造價值;同時培養教學能力過硬的老師,輸出更加優質的內容。


              第二階段是考試。到了考試階段,他們會拆分知識點,搭建知識樹,把所有知識點按高、低頻有規律地分布,并且把這些知識點跟所有知識點結合,跟所有的專業結合,從而提升學員的學習效率。


              歐蓬坦言,雖然不知道未來學習會是什么樣、也不知道互聯網對培訓的改變是什么樣,但作為一個從傳統行業轉型互聯網行業并且在互聯網領域呆了三年半的人來說,他對行業未來的預判是:未來十年,互聯網對傳統教育的顛覆將是推枯拉朽式的,而今天,我們都是僅僅撼動了一個小樹枝。




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